宝石買取の収益拡大につなげたい

さっそく巡回出張に出た（当然、私の思うままに予定を立て、ライトバンに菓子、陳列グッズ、掃除用具を揃えて）。

約一週間の予定だった。常々「日中のケース移動はタブー。
しかも普段の各店マネジャーとのコミュニケーション″職人気質の塊″とも呼べるような先輩が、いきなり私の部下につけられた。決してスムーズにことが進むわけがない（当初の一年間ほど、いじめ？にも遭った）。
だが、内部において″異質″と映った私だが、本来は徹底的にこだわる職人のタイプであることが、古い社員との融合の唯一最強の武器であった。つまり本来私は、日本画家として着物の絵師をめざした（今はたまに絵筆をにぎる程度の趣味）。
いわば、職人としても同類であり、その気質についても、心理的に理解できたからである。「″作品″がわからないヤツは帰れ！」なんてやる気持ちも充分わかった。
私自身この手のタイプだったからポカーンとしたマネジャーを尻目にさっそく実行。この連続だった。
顔つなぎがないとなかなか本気で相手にしてもらえないし、ましてや増ケースなん簡単なものじゃない！」というのが、当時の営業の主たる主張。そこに挑戦する旅で結果を先に言うと、六尺ケースを合計一六台増で、ギフトスペースは対昨年二倍のスペースを確保できたし、もちろん車に積んでいった菓子は、すべて現場で納品（完売）。
しかもケース移動は、日中がほとんどだった。訪ねたその日、初対面のご挨拶後、私の主張を精一杯伝える。
「私では決められない」というマネジャーには、「じゃ、決定権のある人に会わせて下さい」なんてやるので、ほとんど、そのまま店長室へ直行となる。ある百貨店の店長には、こう言われた。

「面白い人だ！今までの″名店会″は、やたら気難しくて、結構高飛車な態度の幹部が多かったんだけどよしわかった。私が責任を持つ。
君の望む場所（名店サークルの中）にお宅のケース移動していいよ！もちろん君の巡回スケジュールに合わせると、今すぐケース移動だナ″しかし愉快な発想だ、ヤレヤレ！君（同行マネジャー）手伝うよ。そんなわけで、面白いようにいきなり増ケース。
おかげで翌月の私の担当エリアの売上げは、平均一八○％アップ。水戸のある店などは対前年比四○○％アップと強烈な実績。
また、新規取引開始を狙い、前々から再三再四、あの手この手でアプローチし続けてもなかなかＯＫのサインの出なかった甲府の老舗「岡島百貨店」に、ある日、社長から私に″特攻″指令が出た。

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